О нас
Услуги
Кейсы
Отзывы
Контакты
Разработка сайтов
SMM
Запуск и раскрутка социальных сетей с нуля и до стабильной прибыли
от 30 000 рублей
Контекстная реклама
Создаем рекламные кампании под ключ. Настраиваем и ведем их в Яндекс Директе и Google Adwords
от 15 000 рублей
Контент-маркетинг
Готовая стратегия продвижения — от анализа вашей ЦА и конкурентов до создания контента (статей, постов, видео и т.д.)
от 50 000 рублей
E-mail маркетинг
Работающие воронки продаж для холодной и теплой аудитории
от 20 000 рублей
Разработка сайтов
Спроектируем сайт любой сложности с современным дизайном и SEO-оптимизацией
от 35 000 рублей
Аутсорсинг маркетинга
Готовая стратегия продвижения — от анализа вашей ЦА и конкурентов до создания контента (статей, постов, видео и т.д.)
от 50 000 рублей
Маркетинг
для инженерных компаний
Работающие воронки продаж для холодной и теплой аудитории
от 35 000 рублей
Медицинский маркетинг
Спроектируем сайт любой сложности с современным дизайном и SEO-оптимизацией
от 35 000 рублей
Готовая стратегия продвижения — от анализа вашей ЦА и конкурентов до создания контента (статей, постов, видео и т.д.)
Техническая
поддержка сайтов
от 12 000 рублей

ООО "СКГАЗ"

СКГАЗ — инженерная компания, которая занимается созданием систем для комфортной жизни в частном доме. Основные направления работы — автономная газификация и заправка газгольдеров, монтаж отопления, водоснабжения, канализации и вентиляции.
KPI проекта: Лидогенерация
9236 квал.лидов с CPL 2600₽
*указана средняя стоимость лида за период 2025-2026г.
Оптимизация ПО маркетинга - 140 тыс.₽/мес.
Сайт: ck-gaz.ru
Проблемы
1) Провести аудит отдела маркетинга. Проверка достоверности и метрических показателей эффективности рекламных каналов.
2) Настроить сквозную аналитику в маркетинге - создать в отделе процессы для анализа стоимости и качества Лидов с детализацией по рекламным каналам: CR (%), CPC, CAC, ROI.
3) Внедрить в компании Bitrix24, Roistat, АТС, Речевую аналитику - построить единую систему сбора и контроля за Лидами и Процессами работы с клиентами, оцифровать данные по воронке продаж.
Решение задач
Этап 1: Аудит и систематизация рекламных каналов, проверка сбора лидов с различных источников, поиск и проверка точности передачи данных о конверсиях.
Этап 2: Обновление “коробки” Bitrix24, создание единой системы разметки трафика, подключение и настройка коллтрекинга и АТС.
Этап 3: Оптимизация рекламных каналов на основе сквозной аналитики, запуск новых гипотез и быстрое тестирование. Оперативное принятие решений и сбор обратной связи от отдела продаж в еженедельном формате для повышения конверсий.

Результаты
К серьезным и стабильным результатам мы шли почти 7 месяцев упорного труда совместно с Заказчиком - огромное количество операционной работы и тестирования очень продуманных и иногда шальных гипотез по запуску и оптимизации рекламных кампаний, пробовали новые инструменты, меняли ПО, меняли сотрудников и подрядчиков, боролись со спам-атаками, отключением мессенджеров, ”банами” аккаунтов, недобросовестными конкурентами и шли к цели!
Основной проблемой на старте проекта было отсутствие в отделе маркетинга Заказчика четкой системы оценки рекламных каналов и достоверность цифр в отчетах за длительный период времени - как итог, на метриках рекламных кампаний рост, а план по Лидам не выполняется, и продажи не растут.

С чего начали разбор проекта?

  • 17 сайтов на разных CMS - проверили и обновили формы, нашли ошибки в работе отдельных сайтов, которые не отправляли Лиды в отдел продаж из-за технических ошибок. Настроили заново “Цели” в Яндекс.Метрике по единой системе - только составные Цели, фиксирующие отправку формы, а не “клик по кнопке”, включая Цели на звонки и чаты в виджетах.

  • PPC-каналы - кабинеты “Яндекс.Директа”, “Клик.ру”, Авито, “Яндекс.Бизнес”. Собрали данные и отчеты от фрилансеров и подрядчика-агентства которое вело контекстную рекламу. После разбора показателей свели всю статистику в один отчет и начали сверяться с отчетами Отдела продаж, оказалось, что далеко не все метрики корректны и бюджет на “директ” тратиться с минимальной эффективностью так как все указывало “работу на поток” без должного уровня управления кампаниями (нерелевантные ключи, отсутствие минус-слов, одинаковые объявления на разные ключи, несоответствие запросу посадочной страницы, не настроена разметка трафика и не фиксировались Звонки с “директа”
Ниже “результат”, который мы увидели в директе - до нас, не ясно что страшнее - Цена такой конверсии, или же сколько еще бюджета было нерелевантно использовано, потому что никто глубого не копался в трафике и конверсиях в продажу.
Настройка аналитики в маркетинге - CRM Bitrix24+Roistat

  • Первым большим проектом стало “оживить” коробочную версию CRM Bitrix24, из-за отсутствия резервной копии, после того как портал “упал” часть данных не была восстановлена, так же у Заказчика не было инструкций и описания доработок CRM прошлыми подрядчиками, которые внедрялись ранее.
  • Аудит и восстановление работы CRM заняло почти 3 месяца - с учетом, что многие процессы требовалось вести параллельно, приходилось одновременно готовить к запуску как рекламные каналы так и их интеграцию в CRM и проводить внедрение нового функционала в отдел продаж с обучением сотрудников.

  • Мы столкнулись с проблемами по интеграции АТС и корп.мобильной связи с нашей Bitrix24. Пришлось менять провайдера коллтрекинга (отказались от “Коллтач” в пользу “МангоОфис”, удалось еще и сэкономить порядка 30тыс.р на ежемесячных платежах) Но именно с АТС Билайн - начались сложности с подключением функций FMC, процесс через тех.поддержку шел очень долго и тяжело, а без этого - записывать и анализировать звонки, пробрасывать их в Речевую аналитику не представлялось возможным (важным критерием было - подключить рабочие мобильные телефоны отдела продаж.
*Вот почему отслеживать Звонки нужно всегда, см.скрин ниже
  • Для Roistat процесс занял меньше всего времени на доработки и отладку. По итогам месяца была составлена и согласована система разметки трафика, всех нужных интернет-ресурсов и рекламных аккаунтов, с присвоенными им UTM-метками и выделенными номерами под коллтрекинг.
  • Подключено 17 сайтов
  • Настроено 83 Цели Яндекс.Метрики
  • 12 аккаунтов соц.сетей
  • Коллтрекинг на 37 Источников Лидов
  • Единая система интеграции через API/Webhook с Roistat и Bitrix24 и АТС с Речевой аналитикой
  • Настроены собственные Отчеты в системах аналитики для отслеживания конверсий, CPC и CAC
Результаты

К серьезным и стабильным результатам мы шли почти 7 месяцев упорного труда совместно с Заказчиком - огромное количество операционной работы и тестирования очень продуманных и иногда шальных гипотез по запуску и оптимизации рекламных кампаний, пробовали новые инструменты, меняли ПО, меняли сотрудников и подрядчиков, боролись со спам-атаками, отключением мессенджеров, ”банами” аккаунтов, недобросовестными конкурентами и шли к цели!

*Мы не можем, к сожалению, детально показывать самые вкусные подробности кейса из-за NDA, но ниже приведен фактический результат по группировкам рекламных каналов за квартал на основе данных Roistat
Хотите обсудить свой проект?
Заполните форму и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищенных политикой конфиденциальности.